因为门店数量代表了品牌的有效客群、购买黏性

　　因为门店数量代表了品牌的有效客群、购买黏性和供应链体系Monday, March 4, 2024蜜雪冰城、古茗、茶百道和沪上姨娘构成的“奶茶雄师”险些正在统一岁月涌向港交所，盼愿能正在港股成为“奶茶第二股”，茶百道更是正在招股书即将失效时速即更新“续命”，显示出上市的决计。

　　迩来奶茶连锁企业频仍且肖似的举动留给墟市许众疑义，为何“奶茶雄师”们要正在迩来一同涌向港交所寻求上市？上市决计为怎么许刚毅？行业内人士又是怎样对待这些奶茶企业的？

　　这些题目的谜底，大概就藏正在“奶茶系雄师”的角逐状态里。近年来，咖啡茶饮店越开越众，角逐也更加激烈，不难看到九块九喝咖啡和奶茶成了年青人心照不宣、又不得不薅的羊毛；州里的重要大街上连锁咖啡茶饮店开成片，可代价最低的那家往往生意很好；某些欠债较高的连锁茶饮品牌“被收购”听说也时时浮现。

　　2023年8月，茶百道初度向港交所递外；2023年12月，中邦证监会官网颁发茶百道境外发行上市及境内未上市股份“全通畅”立案知照书；2024年2月，茶百道正在招股书即将失效时更新披露数据，这也是为上市申请“续命”的须要本领，愈加显示出茶百道进攻上市的决计。

　　更新后的招股书显示，截至结尾现实可行日期，即2024年2月18日，茶百道正在邦内共有7927家门店。2023年，茶百道收入同比拉长34.8%至57.04亿元，市占率升至6.8%。门店散布来看，茶百道正在新一线都会的数目占比仍最大，为26.9%；四线及以下都会数目占比明白上升，从2022岁暮的19.7%添加至22.2%。合于门店都会散布政策，茶百道正在招股书中提到，“正在撑持于一线及新一线都会的位子以晋升品牌着名度及紧跟一贯蜕变的墟市趋向的同时，从来排泄并将赓续排泄至具有浩大消费拉长潜力的低线级都会。”

　　同时，加盟店仍是茶百道门店的重要品牌谋划形式，占比达99%以上。别的，2024年1月，茶百道海外首店落地韩邦首尔，以“咖灰”品牌开设的首家直营咖啡店则已开业，海外及咖啡赛道组织均有了新的发展。

　　值得注视的是，本年往后，已有古茗、蜜雪冰城、沪上姨娘向港交所递外，“新式茶饮第二股”的角逐愈发激烈，终于谁能博得结尾的告捷，谁又回落下风，结果很速便会揭晓。

　　合于“奶茶系雄师”为何会正在险些统一岁月涌向港交所这一题目，华福证券筹议所所长帮理、大消费组长刘畅告诉财联社记者，当前奶茶企业之是以稠密上市的主旨来源，起首是当前处于角逐的结尾窗口期，属于万米长跑的结尾20%赛程，必需加紧勉力。倘使不上市或者不去稠密地再开门店，大概后面就要出局了。群众也能看到，目前奶茶连锁企业下浸力度大、代价内卷也很首要。但正在这个岁月，前期血本赓续投资的大概性不大，由于前期血本所剩的枪弹不众，并且央求回报是血本的属性。前期血本之进步入会爆发对照强的上市诉求，这是由于一方面上市可能锁定局限收益，另一方面，可能通过融资正在结尾的决斗当中具有一席之地。迩来也传出奈雪蓄志收购极少资金链有题目的奶茶企业，来源便是行动上市公司，奈雪有更众的融资渠道。而墟市上其他奶茶品牌都念通过上市体例得回更众融资渠道、同时熟行业兴盛进程中具有更众应付余地。

　　那么，怎样认识这四家于港交所递外的奶茶连锁企业？刘畅以为这些奶茶品牌代外了差异的品类，最入手下手也代外了差异的代价和调性，但跟着奶茶产物区别度越来越小，奶茶品牌的鸿沟也对照含混了。如今倘使做纯粹对照，门店数目是一个苛重目标，由于门店数目代外了品牌的有用客群、采办黏性和供应链体例。若门店数目代外了的品牌的广度，那么毫无疑义蜜雪冰城占领主旨上风，其他几家应当是大差不差。正在供应链修理上，蜜雪冰城也处正在梯队火线；别的还要酌量品牌的客单价，倘使说从高维度往低维度打是势必的趋向，就必要绝顶强的供应链做维持。

　　几家奶茶品牌的招股书数据也印证着刘畅的概念，截至2023年第三季度末，蜜雪冰城、古茗、沪上姨娘辞别有具有3.6万、9001和7297家门店，险些悉数是加盟店。别的，古茗2023年前三季度的总收入为55.71亿元国民币，毛利率31%；沪上姨娘收入为25.3亿；同期，蜜雪冰城客岁前三季度的收入为153.93亿元国民币，毛利率29.7%。

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